home staging | Clair de Plume

Il y a quelques années encore, le terme « home staging » laissait les propriétaires en quête d’un locataire ou d’un acheteur plutôt dubitatifs, ne sachant pas trop quoi de quoi il s’agissait. Cette pratique de marketing immobilier qui repose sur le relooking a pourtant fait son apparition il y a une bonne dizaine d’années aux Etats-Unis. Depuis lors, sa popularité a traversé l’Atlantique. Le home staging (littéralement mise en scène) consiste à mettre en valeur un bien immobilier de telle manière à susciter chez l’acheteur ce fameux coup de cœur qui, instantanément, le poussera à s’imaginer dans le bien… et à acheter (ou louer). Dans son ouvrage, Evelyne Gielen, experte en la matière, explique à l’aide de 45 avant-après comment mettre en avant les points forts d’un bien et neutraliser la décoration afin de plaire au plus grand nombre. L’objectif étant bien évidemment de préparer le bien immobilier pour retirer le maximum de son capital. Le secret ? Il faut désencombrer, ranger, nettoyer, réaménager, réparer, dépersonnaliser et harmoniser pour susciter une sensation de bien-être lors de la visite. « C’est l’émotion que suscite la visite qui va pousser à l’achat », explique l’auteure, spécialisée dans la vente et le marketing immobilier. Cette technique qui demande un certain investissement a fait ses preuves : elle permet clairement de vendre (ou louer) plus vite et… à un meilleur prix. Les conseils dispensés dans cet ouvrage sont judicieux et clairement illustrés. Ils brassent toutes les pièces de l’habitation du hall d’entrée aux chambres, en passant par la salle de bain, la cuisine ou le séjour. Un livre qui se veut pratique et… démocratique. Evelyne Gielen souhaitant que son livre soit accessible au plus grand nombre a préféré se passer des services d’une maison d’édition et imprimé à son compte afin de proposer un prix réduit au maximum. Ce qui est tout à son honneur.